Reddedilmeden Nasıl Randevu Alabiliriz

İlk Randevu Konuşmasına Daha Hazırlıklı Başlayın

Arayacağınız kişiyi seçtiniz, numarası önünüzde; yine de ilk cümleyi kurmakta zorlanıyorsunuz. Tanıdığınız biriyle aranızın gerilmesi veya beklemediğiniz bir soruyla karşılaşma ihtimali, aramayı bir kez daha ertelemenize neden oluyor. Keith Schreiter ve Tom “Big Al” Schreiter’ın Reddedilmeden Randevu Alma Yolları, network marketingde görüşme ayarlarken yaşanan bu tereddütlere odaklanıyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Ne anlatacağınızı bilmek, randevu konuşmasına hazır hissetmek anlamına gelmeyebilir. Kitap; arama öncesindeki çekingenliği, ilk saniyelerde oluşan gerilimi ve karşı taraftan gelen sorular karşısında yaşanan duraksamayı ele alıyor. İletişimin henüz başında tıkanan yeni ekip üyelerinin zorlandığı anları, gündelik konuşma örnekleriyle görünür kılıyor. Bu tıkanma, öğrenilen ürün ve iş bilgilerinin ilk görüşmelerde kullanılmasını da güçleştirebilir.

Kimler için?

Özellikle aramaları erteliyorsanız, sesli mesaj bırakırken cümlelerinizi toparlayamıyorsanız veya yazışmalarınız bir görüşmeye dönüşmeden uzayıp gidiyorsa sizin için uygun bir okuma. İşe yeni başlayanların yanı sıra, aynı güçlüğü tekrar tekrar yaşayan ekip üyelerine rehberlik eden liderler de kitabı eğitim sürecinde değerlendirebilir. Yakın çevrenizle rahat konuşurken işinizden söz edeceğiniz anda diliniz değişiyorsa, anlatılan durumlar size tanıdık gelebilir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• İlk temas öncesindeki tereddütlerinizi daha açık tanımlayabilirsiniz.
• Randevu konuşmalarında kendinizi daha hazırlıklı ifade edebilirsiniz.
• Telefon ve mesajlaşmada karşılaştığınız iletişim güçlüklerini daha bilinçli değerlendirebilirsiniz.
• Beklenmedik sorular karşısında çalışmanız gereken becerileri fark edebilirsiniz.

Liderler için

Kitabı, yeni ekip üyenizin ilk randevu taleplerinden önceki hazırlık döneminde okutabilirsiniz. İlk denemelerinden sonra hangi noktalarda zorlandığını konuşmak için yeniden ele almak da mümkündür. Böylece eğitim görüşmenizi, kişinin yaşadığı belirli bir iletişim sorununa bağlayabilirsiniz. Okuma sonrasında kitaptaki örnekleri birlikte değerlendirmek, ekip üyesinin ihtiyaç duyduğu desteği belirlemenize yardımcı olabilir.

Bu kitabı farklı kılan

Beş aşamalı bir telefon görüşmesi taslağının yanında sesli mesaj, yazışma ve sık karşılaşılan itirazlara ilişkin örnekler içeriyor. Kısa bölümleri ve karşılıklı diyalogları, randevu alma sürecinin farklı anlarını ayrı ayrı incelemenizi sağlıyor.