Peşini Bırakma

İlk Görüşmeden Sonra Ne Söyleyeceksiniz?

Sunumunuz bitti; adayınız biraz daha düşünmek istediğini söyledi. Yeniden aramak istiyorsunuz, fakat hem ne söyleyeceğinizi bilemiyor hem de rahatsız etmekten çekiniyorsunuz. Keith ve Tom “Big Al” Schreiter’ın Peşini Bırakma kitabı, ilk görüşme ile sonraki temas arasındaki bu boşluğa odaklanıyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Ağ pazarlamada yeni insanlarla tanışmak kadar, görüşülen kişilerle sonraki konuşmaları yürütebilmek de ayrı bir beceri gerektirir. Takip görüşmesine hazırlıksız olduğunuzda aramayı erteleyebilir, konuşma sırasında gerilebilir veya aynı belirsizlik içinde kalabilirsiniz.

Kitap; sunum sonrasındaki kararsızlıkları, telefon açma korkusunu ve ne söyleyeceğini bilememe sorununu ele alır. Daha önce görüştüğünüz kişilerle iletişimin neden zorlaştığını inceleyebileceğiniz, kendi konuşmalarınızı değerlendirebileceğiniz bir çerçeve sunar.

Kimler için?

Özellikle ilk sunumlarınızı yaptıysanız, “Sonra konuşalım” yanıtlarının ardından nasıl ilerleyeceğinizi bilemiyorsanız veya takip aramalarını sürekli erteliyorsanız size hitap eder. İşe yeni başlayanların yanı sıra, görüşmelerinin devamını getirmekte zorlanan deneyimli ekip üyeleri de kitabı kendi ihtiyaçları üzerinden okuyabilir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Yeniden iletişim kurarken yaşadığınız çekingenliği ele almak için farklı bakış açıları kazanabilirsiniz.
• Adayların yanıtlarını daha sakin ve ölçülü değerlendirebilirsiniz.
• Konuşma dilinizin karşı tarafta oluşturabileceği etkiyi daha bilinçli gözden geçirebilirsiniz.
• Takibi günlük çalışma düzeninize yerleştirmek için uygulanabilir seçenekler tanıyabilirsiniz.

Liderler için

Yeni ekip üyeniz ilk görüşmelerini yapmaya başlamış, ancak ikinci konuşmalardan kaçınıyorsa kitabı bu aşamada önerebilirsiniz. Okumadan önce en çok zorlandığı takip durumunu seçmesini isteyin; okuma sonrasında ilgili bölümü o deneyim üzerinden birlikte değerlendirin. Kitabı, hangi iletişim becerisinin çalışılması gerektiğini konuşmak için ortak bir kaynak olarak kullanabilirsiniz. Özellikle ilk görüşmelerin ardından cesareti kırılan üyelerle yapılan bire bir değerlendirmelerde somut bir okuma gündemi sağlar.

Anlatım tarzı hakkında

Yazarlar kısa bölümleri gündelik hayattan benzetmeler, küçük hikâyeler ve çok sayıda konuşma örneğiyle kuruyor. Bu yapı, metni kendi deneyimlerinizle karşılaştırarak okumanıza ve üzerinde konuşmak istediğiniz durumları seçmenize elverişli.