Buz Kırıcılar

Sohbetten İş Konuşmasına Daha Rahat Geçin

Bir arkadaşınızla rahatça sohbet ediyorsunuz; konu yaptığınız işe geldiğinde ise söyleyeceklerinizi toparlayamıyorsunuz. Ya fazla ısrarcı görünmekten çekiniyor ya da anlatmaya başlayıp gereğinden fazla ayrıntıya giriyorsunuz. Tom “Big Al” Schreiter’ın Buz Kırıcılar kitabı, network marketing’de ilk temasın bu kritik anını ele alıyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Sunum yapmayı öğrenmiş olabilirsiniz; ancak konuşmayı o aşamaya taşıyamadığınızda hazırlığınızı kullanamıyorsunuz. Kitap, sosyal bir konuşmaya ürününüzü, hizmetinizi veya işinizi dahil ederken yaşadığınız duraksamaya odaklanıyor. Sizi geren anın nerede başladığını görmenize ve o ana daha hazırlıklı yaklaşmanıza yardımcı olmayı amaçlıyor.

Kimler için?

Özellikle işe yeni başladıysanız, yakın çevrenizle konuşmayı erteliyorsanız veya yeni tanıştığınız kişilerle işinizi gündeme getirmekte zorlanıyorsanız bu kitap size hitap ediyor. Daha önce birçok tanıtım yapmış olsanız da ilk temaslarda tekrar tekrar aynı noktada tıkanıyorsanız, konuyu yeniden ele almak için uygun bir okuma sunuyor.

Bu kitabı okuduktan sonra

• İlk iş konuşmalarınızda ne yapmak istediğinizi daha net belirleyebilirsiniz.
• Gündelik hayattaki farklı karşılaşmalara uygun konuşmalar kurma becerinizi geliştirebilirsiniz.
• Karşı tarafın ilgisini ve konuşmayı sürdürme isteğini daha dikkatli değerlendirebilirsiniz.
• Görüşmelerde yaşadığınız çekingenliği, üzerinde çalışabileceğiniz somut bir beceri alanı olarak ele alabilirsiniz.

Liderler için

Yeni ekip üyelerinize ilk görüşmelerinden önce okutabilirsiniz. Başlangıç eğitiminde ürün bilgisine ve sunuma ayırdığınız zamanın yanında, o sunumdan önce yaşanan konuşmaları da ele alabilirsiniz. Okumanın ardından kitaptaki örneklerden seçtiğiniz durumları birlikte canlandırabilir; yeni üyenin kendisini en çok nerede zorlanmış hissettiğini konuşabilirsiniz.

Bu kitabı farklı kılan

Schreiter, farklı karşılaşmalar için altı konuşma formülü ve bunların çeşitli ürün ve hizmetlere uyarlanmış örneklerini sunuyor. Aile yemeği, iş ortamı ve günlük alışveriş gibi tanıdık sahneler, konuşmanın yaşandığı bağlamı gözünüzde canlandırmanızı kolaylaştırıyor. Bu yapı, okurken kendi görüşmelerinizde zorlandığınız anları düşünmenize de alan açıyor.