Big Al’dan Çok Katlı Pazarlama Sponsorluk Sihri

Aday Görüşmelerinde Nereden Başlayacağınızı Bilin

Telefonu elinize alıyor, kimi arayacağınızı düşünüyor, ardından biraz daha hazırlanmak için görüşmeyi erteliyorsunuz. Tom “Big Al” Schreiter’ın Big Al’dan Çok Katlı Pazarlama Sponsorluk Sihri, işine zaman ayırdığı hâlde adaylarla konuşmaya bir türlü başlayamayan Joe’nun yaşadığı bu tanıdık durumla açılıyor. Kitap, ilk temaslardan ekip kurmaya uzanan süreçte karşılaşabileceğiniz soruları uygulamaya dönük bir anlatımla ele alıyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Yeni başlayan biri, ürünleri tanısa bile bir adayın karşısına çıktığında zorlanabilir. Ne söyleyeceğinizi bilememek, sorular karşısında zorlanma endişesi ve reddedilme korkusu, hazırlığı uzatırken gerçek görüşmeleri geciktirebilir. Kitap; bu çekingenliğin yanında, adayın ilgisini kaybettiren sunumları ve ekip içinde öğrenilenlerin uygulamaya taşınamamasını da inceler. Bu sorunları birbirinden kopuk tavsiyeler yerine, aynı öğrenme sürecinin parçaları olarak ele alır.

Kimler için?

Özellikle işinize yeni başladıysanız, ilk randevularınızı almakta zorlanıyorsanız veya bir görüşmenin nasıl ilerlemesi gerektiğinden emin değilseniz size hitap eder. Daha önce sunum yapmış, ancak görüşmelerinde nerede zorlandığını anlamak isteyen ekip üyeleri için de yararlıdır. İlk ekibini kurarken yeni üyelerin başlangıç sürecini nasıl yöneteceğini düşünen liderler de kitabın hedef kitlesindedir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Aday görüşmelerinde yaşadığınız tereddüdün hangi noktalarda ortaya çıktığını daha net görebilirsiniz.
• İş fırsatı sunumlarını anlaşılabilirlik ve dinleyicinin ihtiyaçları açısından değerlendirebilirsiniz.
• Bir ekip üyesinin hazır hissetmesiyle uygulamaya geçmesi arasındaki farkı daha iyi anlayabilirsiniz.
• Sponsorluk sorumluluğunuz içinde geliştirmeye ihtiyaç duyduğunuz becerileri belirleyebilirsiniz.

Liderler için

Yeni bir ekip üyesine kitabı ilk aday görüşmeleri öncesinde verebilir, ardından karşılaştığı güçlükler üzerinden konuşabilirsiniz. İlk görüşmeler başladıysa, yaşananları değerlendirmek için de kullanabilirsiniz. Okuma sonrasında hangi bölümün kendi deneyimiyle örtüştüğünü anlatmasını istemeniz, konuşmayı somutlaştırabilir. Böylece kitabı başlangıç eğitiminizde belirli bir ihtiyaca bağlayabilirsiniz: adaylarla iletişime geçme ve sponsorluk sürecini anlama.

Anlatım tarzı hakkında

Kısa bölümler, Joe ile Big Al arasındaki diyaloglar ve gündelik hayattan benzetmeler, görüşme ortamlarını gözünüzde canlandırmanızı kolaylaştırır. Örnek konuşmalar, okurken kendi iletişim alışkanlıklarınızı sorgulamanız için de malzeme sunar.