79 Ağ Pazarlama Tüyosu

İlk Görüşmelerde Nerede Takıldığınızı Görün

İşinizi anlatmaya hevesle başlıyor, fakat görüşmenin sonunda karşı tarafın neden uzaklaştığını anlayamıyorsunuz. Birkaç olumsuz yanıtın ardından neyi değiştirmeniz gerektiğini kestirmek de zorlaşıyor. Wes Linden’in 79 Ağ Pazarlama Tüyosu, başlangıçta karşılaşabileceğiniz bu durumları ve ekip büyürken ortaya çıkan yeni ihtiyaçları ele alan pratik bir rehber sunuyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

İlk temas, randevu, sunum ve sonrasındaki iletişim, birbirinden farklı güçlükler taşır. Bir aşamada rahat olmanız, diğerinde ne yapacağınızı bildiğiniz anlamına gelmeyebilir. Kitap, bu süreçlerde karşılaşılan iletişim hatalarını, reddedilmenin yarattığı gerilimi, çalışma düzenindeki kopuklukları ve ekip desteğine duyulan ihtiyacı somut durumlar üzerinden ele alır. Böylece yaşadığınız tıkanıklığı tanımlamanıza ve hangi konuda gelişmeye ihtiyaç duyduğunuzu görmenize yardımcı olur.

Kimler için?

Özellikle işe yeni başladıysanız, ilk görüşmeleriniz beklediğiniz gibi gitmiyorsa veya birkaç ret cevabından sonra yaklaşımınızı sorguluyorsanız yararlanabilirsiniz. İlk ekibini oluşturanlar ve yeni üyelerin nerede zorlandığını anlamak isteyen liderler için de ortak bir değerlendirme zemini sunar. Deneyiminiz arttıkça, daha önce dikkatinizi çekmeyen tüyolara farklı ihtiyaçlarla dönebilirsiniz.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Görüşmelerde karşı tarafın güvenini zedeleyen alışkanlıkları daha kolay fark edebilirsiniz.
• Olumsuz yanıtlar karşısında kendi tutumunuzu daha dengeli değerlendirebilirsiniz.
• Günlük çalışmalarınızdaki aksaklıkları ve destek ihtiyacınızı daha net tanımlayabilirsiniz.
• Yeni ekip üyelerinin karşılaştığı güçlükleri daha iyi anlayabilir, rehberliğinizi ihtiyaçlarına göre şekillendirebilirsiniz.

Liderler için

Kitabı başlangıç eğitiminde okutabilir, ardından yeni üyenizin yaşadığı durumla ilgili bölümü birlikte değerlendirebilirsiniz. Böylece konuşmanız, genel bir motivasyon çağrısından çıkarak yaşanmış bir görüşmeye veya belirli bir güçlüğe odaklanır. Tüyolara eşlik eden “Lider Tüyosu” notları, aynı meseleyi ekibine rehberlik eden kişinin açısından da ele alır. Bu yapı, okuma sonrasında yapacağınız birebir görüşmeler için somut konuşma konuları sağlar.

Anlatım tarzı hakkında

Beş bölümde toplanan 79 kısa tüyo; gündelik örnekler, örnek konuşmalar ve doğrudan bir anlatımla sunulur. Ele alınan durumlar, birebir görüşmelerden sosyal medya iletişimine ve ekip içindeki takdir alışkanlıklarına kadar uzanır. Kitabı baştan sona okuyabilir, sonrasında içinde bulunduğunuz aşamayla ilgili kısımlara yeniden dönebilirsiniz. Her yeni deneyim, daha önce okuduğunuz bir bölümü farklı gözle değerlendirmenize imkân verir.